Cuánto se gana revendiendo tarjetas NFC: el margen, cantidad a cantidad

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Cuánto deja cada cantidad de tarjetas NFC

Nuestro precio baja por cantidad y el precio al que tú vendes no cambia, así que todo el ahorro del volumen se convierte en margen tuyo. Esta es la tabla completa de las cantidades que se pueden pedir, con el precio de venta recomendado de 19,90 € por tarjeta:

Precios de compra sin IVA; la columna “pagas” ya lleva el 21 % que se suma en el pago. “Si lo vendes todo” es el pedido entero vendido a 19,90 €, que es una referencia: el precio se lo pones tú. La tabla de los cinco formatos está en proveedor NFC en España.

Entre la primera fila y la última hay 2,00 € más de margen por unidad, un 10 % más. No es mucho por tarjeta, y por eso el salto de cantidad no debería ser lo primero que hagas: 300 unidades son 907,50 € inmovilizados hasta que los vendas, mientras que 10 son 54,45 €. El tramo bueno se gana cuando ya sabes que vendes, no antes.

Si lo que buscas es el porcentaje: el margen va del 77 % al 87 % sobre el precio de venta recomendado. Mira los euros igual: una visita a un negocio cuesta el mismo tiempo vendas lo que vendas, y lo que paga ese tiempo son euros por unidad, no porcentajes.

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Cuántas tarjetas tienes que vender para recuperar el pedido

Esta es la cuenta que de verdad importa al principio: cuántas unidades del pedido tienes que colocar para tener otra vez en el bolsillo lo que pusiste, con el IVA incluido. A partir de ahí, lo que vendas es ganancia.

Cuentas hechas al PVP recomendado de 19,90 € y con el IVA de la compra incluido, que es dinero que sale de tu cuenta aunque luego lo liquides con Hacienda.

Fíjate en lo que dice la primera fila: con el pedido mínimo, 3 tarjetas vendidas ya han pagado el pedido entero. Eso puede ser un solo negocio con varios empleados. Las otras 7 son margen.

Lo que no podemos decirte es cuánto tiempo tardas en vender esas unidades, porque depende de a cuántos negocios entres y de cómo lo cuentes. Eso sí está trabajado en la guía del revendedor: el guion de la visita, la demostración con el móvil del propio dueño y qué responder a cada “no”.

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¿Se gana más con la tarjeta, el stand o la placa?

Por unidad suelta, no gana la tarjeta. Estos son los tres formatos al precio del tramo de entrada:

Precios sin IVA (el 21 % se suma al pagar). El PVP es solo una referencia: el precio al que vendes lo pones tú, y cuantas más unidades pidas más baja tu precio de compra (la tabla completa está en proveedor NFC en España).

El Stand deja 28,90 € por unidad y la Placa 25,00 €, frente a los 15,40 € de la Tarjeta. La diferencia está en cuántas unidades compra un mismo negocio: de stand suele llevarse uno, para el mostrador; de tarjetas, una por cada persona que atiende al cliente. Por eso la tarjeta es la que repite y la que hace que un mismo cliente vuelva a pedirte.

En volumen la distancia se mantiene: al mejor precio que se puede comprar de verdad de cada formato, la Tarjeta deja 17,40 €/ud (300 uds), el Stand 31,40 €/ud (300 uds) y la Placa 27,00 €/ud (200 uds). La venta grande casi siempre es la combinación: un stand en la barra, tarjetas para el personal y una placa en la entrada.

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Lo que hay que restar a ese margen

El margen de la tabla es la diferencia entre lo que pagas y lo que cobras. No es lo que te queda limpio, y conviene tenerlo claro antes de hacer números alegres:

• El IVA que le cobras al negocio no es tuyo: lo ingresas tú después. El 21 % que pagas al comprar el stock normalmente se deduce en la actividad, pero eso lo lleva tu gestor.
• Estar en regla cuesta todos los meses: cuota de autónomos, gestor e impuestos. No ponemos importes porque cambian cada año y según tu caso; lo que sí sabemos es que es un gasto que se repite y el stock es un pago único.
• Los desplazamientos. Si vas en coche a visitar polígonos, la gasolina sale de ese margen; si vas andando por tu barrio, no.
• Las unidades de muestra. La demostración se hace con un dispositivo configurado, y alguna acabarás regalando.
• Lo que no vendas. No recompramos el stock, así que una caja parada es dinero quieto.
• Los portes fuera de la península: Baleares y Portugal son 15 € + IVA por pedido, y a Canarias, Ceuta, Melilla y Andorra no enviamos. A la península, sin coste.

Los trámites y qué preguntarle al gestor están uno a uno en cómo ser distribuidor de productos desde casa.

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De qué depende de verdad lo que ganas

Lo que ganas es el margen por unidad multiplicado por las unidades que vendes. El margen ya lo tienes arriba y no se mueve. Lo que se mueve es la otra mitad, y esa la pones tú.

No vamos a decirte cuántas de cada diez visitas acaban en venta, porque no lo sabemos: no conocemos tu zona, ni tu forma de contarlo, ni a quién vas a visitar, y cualquier número que te diéramos sería inventado. Lo que sí se puede hacer es contar lo que depende de ti:

• Cuántos negocios tienes a mano. Ábrelo en el mapa y cuenta las puertas antes de pedir nada.
• Cuántas de esas puertas cruzas a la semana. Es el único número que sube si tú te mueves.
• Cuántas unidades se lleva cada negocio que sí dice que sí. Un bar con cuatro camareros no compra una tarjeta.
• Cuántos vuelven a pedirte. Un negocio al que le funciona se lleva más dispositivos, o te pide uno para su otro local.

Con esas cuatro cosas y la tabla de arriba ya puedes hacer tu propia previsión, que será mucho mejor que cualquiera que te demos nosotros. Lo que no te va a mover la cuenta es el descuento: bajar el precio de venta 2,00 € en el tramo de entrada se lleva el 13 % de tu margen, y eso no lo recuperas con volumen.

Nada de esto es una previsión de ingresos ni una promesa de ventas. Son el precio al que compras y el precio al que puedes vender; lo demás es trabajo comercial, y las primeras semanas son casi todo visitas sin venta.

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Cómo subir el margen sin tocar el precio

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   1. Baja de tramo cuando ya vendas

   Cada escalón de la tabla te deja más por unidad. El salto de 10 a 25 unidades son 66,55 € más de desembolso y 0,50 € más de margen por unidad: razonable en cuanto sepas que el stock se mueve.

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   2. Vende el conjunto, no la unidad

   En la misma visita, el stand del mostrador, las tarjetas del personal y la placa de la entrada son tres líneas de la misma factura. El tiempo invertido es el mismo que para vender una tarjeta suelta.

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   3. Vuelve a los que ya te compraron

   Es la venta más barata que vas a hacer: ya te conocen, ya han visto que funciona y no hay que explicar nada. Si abren otro local o entra gente nueva, necesitan más dispositivos.

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   4. No regales el precio por sistema

   El PVP recomendado de 19,90 € no es obligatorio, pero cada euro que bajas sale entero de tu margen, no del nuestro. Antes de rebajar, prueba a añadir una unidad de regalo: te cuesta tu precio de compra y vale el precio de venta.

Si lo que quieres es venderlo con tu propia marca en vez de con la nuestra, se puede, pero es fabricación bajo pedido desde 500 unidades y con un plazo de 3-4 semanas: tarjetas NFC personalizadas y marca blanca.

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Lo que no te prometemos

• No garantizamos ventas. Las cifras de esta página son márgenes, no ingresos.
• No damos exclusividad por zona: cualquiera puede comprar al mismo precio que tú, también en tu ciudad.
• No recompramos el stock que no vendas, y por eso insistimos en que el primer pedido sea pequeño.
• No damos asesoramiento fiscal: la cuota, los impuestos y lo que te cueste estar en regla los ve tu gestor.
• No hay ingresos pasivos: esto es salir a la calle a hablar con dueños de negocios.

Si todavía estás decidiendo si te compensa montarlo, la cuenta de cuánto hace falta para empezar está en negocio rentable con poca inversión, y la comparación con otras cosas que se pueden revender, en productos para revender a negocios.

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